东方甄选和董宇辉，真的会离开抖音吗？

在7月26日的停播事件后，东方甄选自营产品抖音账号在8月1日下午没有预告地进行了复播。

(相关资料图)

此时距其公布“暂停营业3天”的消息已过去了6天。

有媒体在8月1日注意到，东方甄选自营产品在APP内开播。

而在未如约复播的抖音平台上，评论区的粉丝们还在数着日子期盼着：“6天了，怎么今天还不播呢？”

而这些疑问往往会被同一个声音侧面回答：“去APP买吧！”

“因祸得福”的剧本就此展开。

媒体从东方甄选方面了解到，7月29日，东方甄选APP单日销售额达到3500万元，创下新高。

开启促销4天内，东方甄选APP实现总销售额超过亿元。

此外，7月28日，东方甄选App刷新下载量纪录，登上苹果应用商店购物榜第1位、免费榜总榜第8位。

与此同时，东方甄选的股价也一路飘红，8月1日收涨%，报收港元/股，当日盘中一度涨超10%，股价自停播事件以来大涨超25%，创出近5个月新高。

真的要自立门户了吗？

对此，东方甄选给媒体的答案却是：真是无意。我们和抖音关系很好，双方合作很愉快。”

有朝一日东方甄选会离开抖音吗？

目前的东方甄选难以“去抖音化”的原因？

东方甄选开启平台自播模式，又有什么难点？

对此，新京报记者赵方园、每日经济新闻记者杨昕怡分别和书乐进行了一番交流，贫道以为：

俞敏洪与董宇辉，必然会出走抖音，但不是现在。

资本市场看的更清楚，给予东方甄选的“鼓励”（股价大涨）也十分明显。

停播事件只是一个时间特别凑巧的“意外”，无论抖音或东方甄选在现阶段都不会“和离”。

资本市场更看中的是东方甄选的拓展性，尤其是其进击文旅领域的可行性极强，对于资本市场而言是一个振奋。

选择自建平台，本质上是东方甄选不得不走的一步棋。

东方甄选严格来说是内容创作者，其靠平台出圈，却不能依赖平台，否则风险极大。

此前多个网红名人团队跨抖音、淘宝乃至京东直播，其目的也是一致的。

对于东方甄选而言，其体量更大、平台运营经验更丰富，所以在具备实力和IP影响力之时，做内容平台备份，不仅可以降低依靠单纯平台风险，还能真正为自己甄选出一批铁杆粉丝，做更深度的粉丝运营和私域流量塑形。

在这种缘起上，哪怕发展有难度，也必须确保B角的存续、独立和更多资源的投入。

事实上，东方甄选App也确实提供了此类功能。

据媒体报道，东方甄选App上的新品首发和好物专享首次上线（抖音上买不到），区别于东方甄选在抖音商城此前的售卖方式，商品的详情页/折扣活动等页面展示更加丰富多样，能够为消费者带来全新的购物体验。

未来也将持续在自有App打造丰富的会员体验，预计今年8月上线新版积分商城。

只是，相比于过去在直播短视频平台上进行企业自播，东方甄选的平台自播模式，也需要跨越许多难关。

通常意义我们说的商家自播，是在短视频直播平台上，厂商自营直播间，不借助外界网红来销售自家商品。

东方甄选此前在抖音上已经实现了销售自家三农产品的生态，商家自播本质上较之网红直播带货，可以达成真正意义上的全网最低价，只是往往由于缺少自家网红而有一定的流量问题。

但东方甄选已经有董宇辉，不存在上述问题。

而此刻东方甄选独立搭建平台来做自播，过去来自抖音的流量难以引流，全靠铁杆粉丝支持，

同时，用户不止是需要消费东方甄选的产品，还有许多其他品类的需求，东方甄选难以满足，这就让其对用户的粘合度、活跃度都提出了挑战。

东方甄选此刻选择自建平台，本质上和多个网红和MCN跨平台直播带货性质一样，就是为了避免绑定，但不到万不得已不会离开。

毕竟专卖店生意要做、超市也要上架，才是最符合商业规律的模式。

用第三方平台拓粉，用自建平台固粉（可以提供第三方平台直播功能所限制的一些操作），是一个较为稳健且符合东方甄选自身情况的选择。

事实上，多平台布局，或自建平台固粉，都已经是后直播带货时代中，有实力的头部主播们必须做出的选择。

毕竟，直播平台已经做出了选择。

抖音也好，淘宝也罢，在通过头部主播树立直播带货神话之后，都在淡化头部主播的影响力，避免被头部绑架或出现更多“意外”造成平台翻车。

目前的直播电商，重点是流量倾斜中腰部，来让整个平台流量形成纺锤状，来适配内容创作者的金字塔结构，形成均衡发展的直播带货业态。

至于平台和头部主播的关系，愚以为：

平台和头部主播之间是一种合作中斗争的关系。

内容创作者对平台没有绝对的忠诚度，需要平台支持，也可以被利诱去别的平台发展。

这种松散的联盟关系并不稳固，在成长壮大过程中会互相成就，但在各自发展到一定阶段时也会互相拆台。

而对于东方甄选而言，在没有比抖音更好的选择前，东方甄选不会轻言离开，最多不过是跨平台发展。

东方甄选目前的铁粉数量不足、自有App的品类受限、直播带货流量高度依附抖音，只能在竞合关系中逐步谋求相对独立，且不到万不得已不会真正独立。

作者 张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深TMT产业评论人，新出版有《自媒体写作从入门到精通》（清华大学出版社）

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